<아비투스> 독서 후기 및 중요 내용 정리

아비투스, Habitus

저자 : 도리스 메르틴

 

독일 최고의 컨설턴트 도리스 메르틴의
부와 성공에 대한 통념을 뒤집는 탁월한 통찰
“당신은 최상층에 오를 준비가 되었습니까?”

 

과시하지 않음으로써 과시하기
빛나지 않음으로써 빛나기

 

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아비투스(Habitus)란?

아비투스란 세상을 사는 방식과 태도를 말한다.

아비투스는 누구에게나 있다.

그러나 아비투스는 일부에게만 평평한 길을 만들어주고,

누군가에게는 날개가 되어주기는커녕 날아오르는 것 자체를 방해한다.

하지만 이런 아비투스는 바꿀 수 있다.

 

우리가 어떤 가치관, 선호, 취향, 행동 방식, 습관으로 세상을 맞이하느냐는 아비투스에 달려 있다.

태어나 자라면서 경험했던 모든 것이 지금의 태도를 빚어낸다.

 

출신 아비투스는 비록 우리의 일부이긴 하지만,

우리가 출신 배경을 뛰어넘어 성장하는 것을 막지는 못한다.

 

부르디외는 아비투스를

"뇌 뿐 아니라 주름, 몸짓, 말투, 억양, 발음, 버릇 등

우리를 나타내는 모든 것에 기록된 몸의 역사" 라고 했다.

 

 

 

아비투스에 영향을 미치는 7가지

심리자본, 문화자본, 지식자본, 경제자본, 신체자본 언어자본, 사회자본,

이 모든 자본이 아비투스에 영향을 미친다. 

자본 유형을 다양하게 가질수록 더 높이 올라간다.

 

심리자본은 어떻게 생각하고 어디까지 상상하는가에 대한 것으로

성장 마인드셋, 회복탄력성, 긴장하지 않고 불평하지 않음, 야심, 관대함, 높은 목표, 올바른 품성이 있다.

 

문화자본은 인생에서 무엇을 즐기는가에 대한 것으로

취향, 격식, 외국 경험, 소탈해보이기 등 상류층의 생활양식을 뜻한다.

 

지식자본은 무엇을 할 수 있는가에 대한 것으로

좋은 교육, 졸업장, 능력, 폭넓은 관심, 창의성, 새로운 정보, 지식 확장 등이 있다.

 

경제자본은 얼마나 가졌는가에 대한 것으로

돈, 돈을 다루는 방식, 적절한 소비, 가족의 지원과 자립 등이 있다.

 

신체자본은 어떻게 입고, 걷고, 관리하는가에 대한 것으로

외모, 자기관리, 건강한 생활습관, 운동 등이 있다.

 

언어자본은 어떻게 말하는가에 대한 것으로 

언어 습관, 상대방 존중, 구체적, 호의적, 해결지향적, 명료한 내용, 정중한 목소리, 여유로움 등이 있다.

 

사회자본은 누구와 어울리는가에 대한 것으로

출신, 주변 사람, 인맥, 야망과 가치관을 공유하는 커뮤니티, 멘토 등이 있다.

 

우리를 둘러싼 모든 것이 장기적으로 우리의 존재에 각인된다.

모든 흥미로운 만남, 여행, 팟캐스트, 지나온 발걸음으로

우리는 새로운 문화, 사회, 신체 자본을 쌓는다.

비록 각각의 경험이 미치는 영향이 그다지 크지 않고,

고집 센 아비투스가 변하는 데 시간이 많이 들더라도

장기적으로 작은 발걸음이 모여 큰 도약이 된다.

 

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부자와 상류층의 심리자본

1. 긴장한 모습을 절대 보이지마라.

지위가 높은 사람은 감정을 겉으로 드러내지 않는다.

 

2. 설명하지 말고, 불평하지 마라. 좌절을 멀리하라. 비난에 흔들리지 마라.

어깨를 늘어뜨리지 않는 것이 엘리트 아비투스다.

실패는 다음의 성공을 위해 존재한다.

 

3. 부자들은 새로운 경험에 훨씬 더 개방적이고 호기심이 많고 관용적이다.

그들 중에서 88퍼센트가 하루 30분 이상 독서를 한다.

 

4. 명확한 목표를 세우고 그것을 이루기 위해 일한다.

부자들이 성공한 이유는 그들이 더 똑똑해서가 아니라 계획을 세우고 실천했기 때문이다.

그들은 배가 항구에 도착하기를 고대하지 않고 직접 배를 만든다.

 

5. 사고와 행동이 유연하다.

부자들은 트렌드를 따르지 않는다. 직접 트렌드를 만든다.

 

6. 기업가 정신을 요구한다.

자신의 부서를 초월해 기업 전체를 봐야 한다.

 

7. 계속 자신을 계발한다.

 

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설득과 소통에 성공하는 방법

1. 확신을 보여라. 

문제를 지적할 때는 일대일로 만나 말하고,

목소리에서 여유가 느껴지게 발성하고, 이해를 표현하고,

정중한 호칭을 붙임으로써 상대방의 지위를 존중하라

 

2. 전달하려는 내용을 명확히 말하라.

이때 써야하는 표현 형식이 '나-전달법'이다.

"나는 그것을 좋은 생각이라고 여기지 않습니다" 

혹은 "나는 000이 걱정됩니다"

 

3. 권고하라.

"이 상황에서는 000하는 것이 좋겠습니다."

"000하기를 권합니다." "그것이 목표에 부합한다고 생각합니다."

다음과 같은 표현은 피하는 것이 좋다.

"우리가 000해야 하는 거 아닌가요?"

혹은 "어쩌면 그럴지도 모르잖아요."

이런 표현은 당신의 입장과 주장을 약화한다.

 

4. 긍정적 결과를 제시하라.

당신의 제안이 어떤 긍정적 결과를 가져오는가?

상대방은 어떤 이익을 얻는가?

 

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성공한 사람의 소통 방식

성공한 사람들은 자연스러운 소통 방식으로 자신의 높은 지위를 알린다.

그들은 어휘 선택과 발음, 말하는 속도와 시간에서 원하는 만큼의 공간을 확보한다.

공간을 확보하는 사람은 수준 높게 자신을 드러낸다.

그렇지 않으면, 늘 난처해하며 애쓰는 것처럼 보인다.

 

사회적 지위가 아직 높지 못한 사람은 자신을 보잘것없게 만들곤 한다.

숙고되지 않은 내용이 쉬지 않고 쏟아져 나온다.

자기도 모르게 목소리가 점점 커진다.

이런 모습에서 다른 사람들은 중요한 것을 놓칠까 두려워하고 무시당할까 걱정하는 피해 의식과 강박을 감지한다.

조급함은 어휘 선택에도 해가 된다.

충분히 숙고하지 않으니 적합한 어휘를 찾지 못한다.

 

침착하고 여유로운 언어 아비투스는 훈련할 수 있다.

허리를 펴고 똑바로 앉기, 천천히 말하기, 신중하게 발음하기.

방법만 터득하면 모든 대화에 명료함과 힘이 생긴다.

그것을 위한 공간만 계속해서 확보하면 된다.

 

시간을 넉넉히 갖고 대답하라.

의식적으로 어휘를 선별하라.

차분한 목소리로 평소보다 약간 천천히 말하라.

그러면 당신은 숙고할 시간을 벌 뿐 아니라

더 자신감 있고 통제력 있는 사람처럼 보인다.

자신의 지위에 확신이 있는 사람은 다급하지도 않고 억지로 장면을 연출할 필요도 없다.

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더 높이 오르고자 하는 사람은 도약하기 위한 사고 및 행동 전략이 필요하다.

즉, 현재 자신과 비슷한 수준에서 명성을 얻고 있는 사람돠 똑같이 생각하고 행동해서는 안된다.

익숙한 행동 방식만 고수하는 사람은 제자리에서 유리 천장을 들이받아 자기 자신만 소모한다.

 

큰 야망은 아비투스의 명확한 변화를 요구한다.

정신, 문화, 지식, 돈, 신체, 언어, 관계.

일곱 가지 자본을 많이 가질수록 큰 야망을 실현하기가 더 쉽다.

새로운 환경에 안착하려면 옛날 코드를 새롭게 인식하고 바꿔야 한다.

그러나 대부분이 자기 세계의 아비투스와 더 높은 세계의 아비투스가 지닌 차이를 거의 의식하지 않는다.